استراتيجيات‭ ‬المزايدة‭ ‬

هناك‭ ‬عدد‭ ‬متنوع‭ ‬من‭ ‬إستراتيجيات‭ ‬عروض‭ ‬الأسعار‭ ‬التي‭ ‬يمكن‭ ‬تطبيقها‭ ‬على‭ ‬اعلانات‭ ‬جوجل‭ ‬منها‭ ‬اليدوية‭ ‬ومنها‭ ‬الذكية،‭ ‬سبب‭ ‬تعدد‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجيات‭ ‬هو‭ ‬ان‭ ‬بعضها‭ ‬مناسب‭ ‬للهدف‭ ‬الأهم‭ ‬في‭ ‬الحملة‭ ‬الاعلانية‭ ‬والبعض‭ ‬الآخر‭ ‬مناسب‭ ‬لجمهور‭ ‬محدد‭ ‬وبعضها‭ ‬مناسب‭ ‬أكثر‭ ‬لنوع‭ ‬معين‭ ‬من‭ ‬المنتجات‭ ‬أو‭ ‬الخدمات،‭ ‬لذلك‭ ‬فإن‭ ‬فهم‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجيات‭ ‬يساعد‭ ‬في‭ ‬اختيار‭ ‬أنسبها‭ ‬عند‭ ‬اطلاق‭ ‬الحملات‭ ‬الاعلانية‭ ‬مما‭ ‬يزيد‭ ‬من‭ ‬فعاليتها‭ ‬ويقلل‭ ‬من‭ ‬هدر‭ ‬الأموال‭ ‬المنفقة‭.‬

الميزانية‭ ‬المشتركة

تمكنك‭ ‬من‭ ‬تطبيق‭ ‬استراتيجية‭ ‬المزايدة‭ ‬على‭ ‬العديد‭ ‬من‭ ‬الحملات‭ ‬والمجموعات‭ ‬الاعلانية‭ ‬وهو‭ ‬ما‭ ‬يمكنك‭ ‬من‭ ‬القيام‭ ‬بالتعديلات‭ ‬على‭ ‬المزايدة‭ ‬في‭ ‬مكان‭ ‬واحد‭ ‬وتطبيقها‭ ‬على‭ ‬جميع‭ ‬الحملات،‭ ‬ويفضل‭ ‬استخدامها‭ ‬في‭ ‬استراتيجيات‭ ‬تكلفة‭ ‬الاستحواذ‭ ‬المستهدف‭ (‬tCPA‭) ‬أو‭ ‬العائد‭ ‬على‭ ‬الاستثمار‭ ‬المستهدف‭ (‬tROAS‭) ‬وفي‭ ‬حال‭ ‬كانت‭ ‬الحملات‭ ‬الاعلانية‭ ‬كلها‭ ‬مهيئة‭ ‬لنفس‭ ‬الاحالات‭. ‬

المزايدة‭ ‬اليدوية (حملات‭ ‬البحث‭ ‬والعرض‭ ‬والتسوق) ‬

هذا‭ ‬الاختيار‭ ‬يمكنك‭ ‬من‭ ‬تحديد‭ ‬أقصى‭ ‬سعر‭ ‬للنقرة‭ ‬لعبارة‭ ‬البحث‭ ‬أو‭ ‬المجموعة‭ ‬الاعلانية‭ ‬أو‭ ‬الحملة‭ ‬الاعلانية‭ ‬وتوفر‭ ‬لك‭ ‬جوجل‭ ‬بعض‭ ‬الإحصائيات‭ ‬وتقديرات‭ ‬السعر،‭ ‬وهي‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬الوحيدة‭ ‬التي‭ ‬يمكن‭ ‬القيام‭ ‬بها‭ ‬من‭ ‬دون‭ ‬متابعة‭ ‬الاحالات‭. ‬

يفضل‭ ‬استخدام‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬للحسابات‭ ‬الجديدة‭ ‬التي‭ ‬تهدف‭ ‬إلى‭ ‬التعلم‭ ‬وجمع‭ ‬بيانات‭ ‬الاحالات‭ ‬قبل‭ ‬البدء‭ ‬في‭ ‬عمليات‭ ‬المزايدة‭ ‬الذكية‭ ‬ولكن‭ ‬من‭ ‬عيوب‭ ‬المزايدة‭ ‬اليدوية‭ ‬هو‭ ‬استهلاك‭ ‬الوقت‭ ‬في‭ ‬التعديل‭ ‬والتنقيح‭ ‬وفي‭ ‬حال‭ ‬كان‭ ‬سعر‭ ‬المزايدة‭ ‬قليل‭ ‬فلن‭ ‬تظهر‭ ‬الإعلانات‭.

سعر‭ ‬النقرة‭ ‬المحسن (‬حملات‭ ‬البحث‭ ‬والعرض‭ ‬والتسوق)

يمكن‭ ‬في‭ ‬هذا‭ ‬الاختيار‭ ‬تحديد‭ ‬الحد‭ ‬الأقصى‭ ‬لسعر‭ ‬النقرة‭ ‬ولكن‭ ‬يمكن‭ ‬لجوجل‭ ‬التعديل‭ ‬على‭ ‬هذا‭ ‬السعر‭ ‬سواء‭ ‬بالزيادة‭ ‬أو‭ ‬النقصان‭ ‬بناء‭ ‬على‭ ‬امكانية‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬احالات‭ ‬مع‭ ‬محاولة‭ ‬الالتزام‭ ‬بأن‭ ‬يكون‭ ‬سعر‭ ‬النقر‭ ‬أقل‭ ‬من‭ ‬السعر‭ ‬المحدد‭ ‬من‭ ‬قبلك‭. ‬

اختيارات‭ ‬التحسين‭ ‬المتوفرة‭ ‬هي‭ ‬التحسين‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬زيادة‭ ‬الاحالات‭ ‬أو‭ ‬التحسين‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬زيادة‭ ‬قيمة‭ ‬الاحالة‭ ‬

فما‭ ‬الفرق‭ ‬بين‭ ‬الخيارين‭ ‬؟‭  ‬

‬خيار‭ ‬التحسين‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬زيادة‭ ‬الاحالة

ملاحظة‭ : ‬لن‭ ‬يعمل‭ ‬هذا‭ ‬الخيار‭ ‬إلا‭ ‬إذا‭ ‬تم‭ ‬ربط‭ ‬بيانات‭ ‬عربة‭ ‬التسوق‭ ‬المالية‭ ‬أو‭ ‬من‭ ‬خلال‭ ‬تحديد‭ ‬قيمة‭ ‬للاحالة‭ ‬في‭ ‬اعلانات‭ ‬جوجل‭ ‬

يعني‭ ‬خيار‭ ‬التحسين‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬زيادة‭ ‬الاحالات‭ ‬هو‭ ‬أنك‭ ‬تطلب‭ ‬من‭ ‬جوجل‭ ‬زيادة‭ ‬سعر‭ ‬النقرة‭ ‬أو‭ ‬خفضه‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬أكبر‭ ‬عدد‭ ‬من‭ ‬الاحالات‭ ‬أما‭ ‬خيار‭ ‬التحسين‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬قيمة‭ ‬الاحالات‭ ‬فإنك‭ ‬تطلب‭ ‬من‭ ‬جوجل‭ ‬زيادة‭ ‬أو‭ ‬خفض‭ ‬سعر‭ ‬النقرة‭ ‬بهدف‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬التحويلات‭ ‬ذات‭ ‬القيمة‭ ‬المرتفعة‭ ‬فمثلاً‭  ‬

لنفترض‭ ‬بأن‭ ‬الحملة‭ ‬الاعلانية‭ ‬هي‭ ‬لمتجر‭ ‬ملابس‭ ‬الكتروني،‭ ‬فهل‭ ‬تريد‭ ‬المزايدة‭ ‬بنفس‭ ‬سعر‭ ‬النقرة‭ ‬على‭ ‬الجوارب‭ ‬والتي‭ ‬هي‭ ‬بسعر‭ ‬‮٥٠‬‭ ‬جنيه‭ ‬وعلى‭ ‬الجاكيت‭ ‬الذي‭ ‬هو‭ ‬بسعر‭ ‬‮١٠٠٠‬‭ ‬جنيه،‭ ‬بالطبع‭ ‬لا،‭ ‬إذن‭ ‬فجوجل‭ ‬يقوم‭ ‬دائما‭ ‬برفع‭ ‬سعر‭ ‬النقرات‭ ‬عندما‭ ‬يكون‭ ‬الامر‭ ‬مرتبط‭ ‬بالمنتجات‭ ‬ذات‭ ‬القيمة‭ ‬العالية‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬أكثر‭ ‬الاحالات‭ ‬قيمة،‭ ‬فهو‭ ‬يهتم‭ ‬بقيمة‭ ‬الاحالة‭ ‬وليس‭ ‬عدد‭ ‬ها‭ ‬مثل‭ ‬الخيار‭ ‬الأول‭. ‬و‭ ‬لإمكانية‭  ‬تفعيل‭ ‬هذا‭ ‬الخيار‭ ‬يجب‭ ‬ربط‭ ‬المعلومات‭ ‬المالية‭ ‬في‭ ‬سلة‭ ‬المشتريات‭ ‬مع‭ ‬الاحالات‭.‬‭ ‬

يمكن‭ ‬تطبيق‭ ‬نفس‭ ‬المفهوم‭ ‬على‭ ‬الاعلانات‭ ‬الغير‭ ‬مرتبطة‭ ‬بسلة‭ ‬شراء‭ ‬فمثلا‭ ‬فان‭ ‬قيمة‭ ‬حجز‭ ‬موعد‭ ‬أفضل‭ ‬بكثير‭ ‬من‭ ‬تعبئة‭ ‬بيانات‭ ‬التواصل‭ ‬

هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬جيدة‭ ‬أيضا‭ ‬في‭ ‬حملات‭ ‬الحسابات‭ ‬الاعلانية‭ ‬الجديدة‭ ‬التي‭ ‬ليس‭ ‬لديها‭ ‬معلومات‭ ‬احالات‭ ‬كافية‭ ‬تمكن‭ ‬من‭ ‬استخدام‭ ‬استراتيجيات‭ ‬المزايدة‭ ‬الذكية‭ ‬بالكامل‭. ‬

المزايدة‭ ‬الذكية

التركيز‭ ‬على‭ ‬فعالية‭ ‬الحملات‭ ‬الاعلانية‭ ‬هدف‭ ‬لا‭ ‬بد‭ ‬منه‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬تحقيق‭ ‬النجاح‭ ‬في‭ ‬التسويق‭ ‬الرقمي‭ ‬عبر‭ ‬محركات‭ ‬البحث‭ ‬أو‭ ‬وسائل‭ ‬التواصل‭ ‬الاجتماعي،‭ ‬لذلك‭ ‬يجب‭ ‬العمل‭ ‬دائما‭ ‬على‭ ‬زيادة‭ ‬الاحالات‭ ‬وتقليل‭ ‬النفقات‭ ‬لذلك‭ ‬فإن‭ ‬تكنولوجيا‭ ‬المزايدة‭ ‬الذكية‭ ‬والتي‭ ‬تعتمد‭ ‬على‭ ‬الذكاء‭ ‬الصناعي‭ ‬يمكنها‭ ‬التنبؤ‭ ‬بمعدل‭ ‬النقر‭ ‬للظهور ‭ (‬CTR‭)    ‬ومعدل‭ ‬التحويل‭ (‬CR‭) ‬مما‭ ‬يوفر‭ ‬الوقت‭ ‬والجهد‭.‬

يقوم‭ ‬متخصصو‭ ‬الإعلانات‭ ‬بتحليل‭ ‬والتعديل‭ ‬المستمر‭ ‬على‭ ‬الإعلانات‭ ‬والكلمات‭ ‬الرئيسية‭ ‬والمزايدة‭ ‬وصيغة‭ ‬الإعلان،‭ ‬وهو‭ ‬ما‭ ‬مكن‭ ‬تقنية‭ ‬الذكاء‭ ‬الاصطناعي‭ ‬في‭ ‬جوجل‭ ‬من‭ ‬التعلم‭ ‬من‭ ‬هذه‭ ‬العمليات‭ ‬وتقديم‭ ‬خدمة‭ ‬المزايدة‭ ‬الذكية‭ ‬في‭ ‬الوقت‭ ‬الفعلي‭ ‬

تقنية‭ ‬التعلم‭ ‬الذاتي‭ ‬تعتمد‭ ‬على‭ ‬بيانات‭ ‬هائلة‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬المساعدة‭ ‬في‭ ‬توقعات‭ ‬افضل‭ ‬عن‭ ‬كيف‭ ‬أن‭ ‬مبالغ‭ ‬المزايدة‭ ‬المختلفة‭ ‬سوف‭ ‬تؤثر‭ ‬على‭ ‬الاحالة‭ ‬وقيمة‭ ‬الاحالة‭ (‬Conversion‭).‬

يمكن‭ ‬للمعلنين‭ ‬تسليم‭ ‬قيادة‭ ‬الحملات‭ ‬الاعلانية‭ ‬الدفع‭ ‬مقابل‭ ‬النقر‭ (‬PPC‭) ‬للذكاء‭ ‬الصناعي‭ ‬والذي‭ ‬سوف‭ ‬يقوم‭ ‬بتحسين‭ ‬الميزانية‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬زيادة‭ ‬معدل‭ ‬العائد‭ ‬على‭ ‬الاستثمار‭ ‬لأي‭ ‬هدف‭ ‬سواء‭ ‬كان‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬استحواذ‭ ‬أكبر‭ ‬مقابل‭ ‬أقصى‭ ‬تكلفة‭ ‬تحددها‭ ‬أو‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬أفضل‭ ‬عائد‭ ‬على‭ ‬النفقات‭ ‬الإعلانية‭ (‬ROAS‭) ‬او‭ ‬زيادة‭ ‬معدل‭ ‬الاحالات‭ ‬

وعندما‭ ‬تترك‭ ‬الأمر‭ ‬للمزايدة‭ ‬الذكية‭ ‬فسوف‭ ‬يتوفر‭ ‬لديك‭ ‬الوقت‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬وضع‭ ‬الخطط‭ ‬وكتابة‭ ‬المحتوى‭ ‬وتحليل‭ ‬البيانات‭  ‬

التكلفة‭ ‬المستهدفة للإجراء ‬‭ (‬tCPA‭)    ‬

(‬حملات‭ ‬البحث‭ ‬والعرض‭ ‬والفيديو)

استراتيجية‭ ‬المزايدة‭ ‬الذكية‭ ‬هذه‭ ‬سوف‭ ‬تعدل‭ ‬السعر‭ ‬أثناء‭ ‬عملية‭ ‬المزاد‭ ‬بما‭ ‬يتوافق‭ ‬مع‭ (‬التكلفة‭ ‬المستهدفة‭ ‬للاجراء‭) ‬المحدد،‭ ‬يفضل‭ ‬استخدام‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬عندما‭ ‬تكون‭ ‬الأهداف‭ ‬محددة‭ ‬بدقة‭ ‬وتعرف‭ ‬بالضبط‭ ‬ما‭ ‬هي‭ ‬قيمة‭ ‬الاحالة‭. ‬

المميز‭ ‬في‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬هي‭ ‬التركيز‭ ‬على‭ ‬أهم‭ ‬مؤشر‭ ‬في‭ ‬حملات‭ ‬الدفع‭ ‬مقابل‭ ‬النقر‭ ‬الاعلانية،‭ ‬ولكن‭ ‬قد‭ ‬يزيد‭ ‬او‭ ‬ينخفض‭ ‬السعر‭ ‬المستهدف‭ ‬لكل‭ ‬إجراء‭ ‬الفعلي‭ ‬عن‭ ‬المحدد‭ ‬لذلك‭ ‬يجب‭ ‬الانتباه‭ ‬لعدم‭ ‬وضع‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬وعدم‭ ‬مراجعتها‭ ‬بل‭ ‬يجب‭ ‬اختبارها‭ ‬ومقارنتها‭ ‬بأي‭ ‬استراتيجية‭ ‬مزايدة‭ ‬أخرى‭ ‬لمعرفة‭ ‬الأفضل‭ ‬لحملاتك‭ ‬الاعلانية‭ ‬ويجب‭ ‬ايضا‭ ‬تفعيل‭ ‬الحملة‭ ‬لوقت‭ ‬كاف‭ ‬حتى‭ ‬تكون‭ ‬نتائج‭ ‬الاختبار‭ ‬صحيحة‭.‬

عائد‭ ‬الإنفاق‭ ‬الإعلاني‭ ‬المستهدف‭ (‬tROAS‭)‬(كل أنواع الحملات)

سوف‭ ‬تقوم‭ ‬جوجل‭ ‬بتعديل‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬بشكل‭ ‬تلقائي‭ ‬في‭ ‬وقت‭ ‬المزاد‭ ‬بهدف‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬نسبة‭ ‬العائد‭ ‬على‭ ‬الإنفاق‭ ‬المحددة‭ ‬فمثلا‭ ‬إذا‭ ‬كنت‭ ‬تهدف‭ ‬إلى‭ ‬ربح ‭ ‬‮٥‬‭ ‬دولار‭ ‬مقابل‭ ‬كل‭ ‬دولار‭ ‬يتم‭ ‬إنفاقه‭ ‬على‭ ‬الاعلانات‭ ‬فسوف‭ ‬يكون‭ ‬الحساب‭ ‬كالآتي‭  ‬

المبيعات‭ ‬‮÷‬‭ ‬الانفاق‭ ‬الاعلاني‭ ‬×‭ ‬‮١٠٠‬‭ = ‬العائد‭ ‬على‭ ‬الإنفاق‭ ‬×‭ ‬‮١٠٠‬‭  = ‬نسبة‭ ‬العائد‭ ‬على‭ ‬الإنفاق

هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬ممتازة‭ ‬بالنسبة‭ ‬للمواقع‭ ‬التي‭ ‬تهدف‭ ‬إلى‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬زيارات‭ ‬للمتجر‭ ‬الإلكتروني‭ ‬خاصة‭ ‬الذي‭ ‬يحتوى‭ ‬على‭ ‬منتجات‭ ‬متعددة‭ ‬ومتفاوتة‭ ‬في‭ ‬الأسعار‭ ‬،‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬استخدام‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬تحتاج‭ ‬إلى‭ ‬20‭ ‬تحويل‭ ‬في‭ ‬ا‭ ‬لـ‭ ‬45‭ ‬يوماً‭ ‬الماضية‭ ‬

في‭ ‬حال‭ ‬استخدام‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية ك‬ميزانية‭ ‬مشتركة‭ ‬ما‭ ‬بين‭ ‬حملات‭ ‬مختلفة‭ ‬فيمكنك‭ ‬وضع‭ ‬حد‭ ‬أقصى‭ ‬وأدنى‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬التحكم‭ ‬في‭ ‬الإنفاق‭  ‬

الحد‭ ‬الأقصى‭ ‬من‭ ‬النقرات (‬إعلانات‭ ‬البحث‭ ‬والعرض)

تعديل‭ ‬عروض‭ ‬أسعار‭ ‬النقرات‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬أكبر‭ ‬عدد‭ ‬نقرات‭ ‬ممكن‭ ‬في‭ ‬حدود‭ ‬الميزانية‭ ‬ويمكن‭ ‬اختيار‭ ‬الحد‭ ‬الأقصى‭ ‬للنقرة،‭ ‬عيب‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬أنها‭ ‬تركز‭ ‬فقط‭ ‬على‭ ‬النقرات‭ ‬حتى‭ ‬وإن‭ ‬كانت‭ ‬من‭ ‬غير‭ ‬هدف‭ ‬فهي‭ ‬غير‭ ‬مفيدة‭ ‬ولا‭ ‬ينصح‭ ‬بها‭  ‬إلا‭ ‬عندما‭ ‬ترغب‭ ‬في‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬أكبر‭ ‬عدد‭ ‬من‭ ‬الزيارات‭ ‬للموقع‭ ‬الالكتروني‭ ‬

الحد‭ ‬الأقصى‭ ‬من‭ ‬التحويلات (إعلانات‭ ‬البحث‭ ‬والعرض‭ ‬والتسوق)

تعديل‭ ‬الأسعار‭ ‬للحصول‭ ‬على‭ ‬أكبر‭ ‬عدد‭ ‬من‭ ‬التحويلات‭ ‬ضمن‭ ‬الميزانية‭ ‬وفي‭ ‬حال‭ ‬تخطيها‭ ‬يتم‭ ‬تقييد‭ ‬الوصول،‭ ‬ويفضل‭ ‬استخدامها‭ ‬عندما‭ ‬تكون‭ ‬الاحالات‭ ‬متساوية‭ ‬في‭ ‬القيمة‭ ‬على‭ ‬سبيل‭ ‬المثال‭ ‬إذا‭ ‬كنت‭ ‬تبيع‭ ‬التذاكر‭ ‬وجميعها‭ ‬بنفس‭ ‬السعر‭. ‬

ابدأ‭ ‬بميزانية‭ ‬محددة‭ ‬وقم‭ ‬بزيادتها‭ ‬بشكل‭ ‬بطيئ‭ ‬لمعرفة‭ ‬إذا‭ ‬كنت‭ ‬سوف‭ ‬تحصل‭ ‬على‭ ‬احالات‭ ‬بسعر‭ ‬قليل‭ ‬

المميز‭ ‬في‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬هي‭ ‬عندما‭ ‬تكون‭ ‬الميزانية‭ ‬محدودة‭ ‬فتجبر‭ ‬جوجل‭ ‬على‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬أكبر‭ ‬عدد‭ ‬ممكن‭ ‬من‭ ‬الاحالات‭ ‬باستخدام‭ ‬هذه‭ ‬الميزانية،‭ ‬ولكنك‭ ‬تخبر‭ ‬جوجل‭ ‬بالحصول‭ ‬على‭ ‬إحالات‭ ‬وليس‭ ‬أفضل‭ ‬نوع‭ ‬من‭ ‬التحويلات،‭ ‬إذا‭ ‬كنت‭ ‬تريد‭ ‬ذلك‭ ‬فجرب‭ ‬استراتيجية‭

التكلفة‭ ‬المستهدفة‭ ‬للإجراء ‭ (‬tCPA‭)‬

الحد‭ ‬الأقصى‭ ‬من‭ ‬قيمة‭ ‬التحويلات (حملات‭ ‬البحث) ‬

هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬متوفرة‭ ‬على‭ ‬مستوى‭ ‬الحملة‭ ‬و‭ ‬على‭ ‬مستوى‭ ‬الميزانيات‭ ‬المشتركة،‭ ‬وتهدف‭ ‬إلى‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬أفضل‭ ‬الاحالات‭ ‬قيمة‭ ‬بإستخدام‭ ‬الميزانية‭ ‬المحددة‭ ‬سواء‭ ‬كانت‭ ‬قيمة‭ ‬المنتجات‭ ‬في‭ ‬سلة‭ ‬الشراء‭ ‬أو‭ ‬القيمة‭ ‬التي‭ ‬تحددها‭ ‬لكل‭ ‬تحويل‭ ‬على‭ ‬مستوى‭ ‬الحساب‭  ‬

وعلى‭ ‬عكس‭ (‬العائد‭ ‬على‭ ‬الانفاق‭ ‬الاعلاني‭) ‬فإن‭ ‬قيمة‭ ‬التحويل‭ ‬لا‭ ‬تأخذ‭ ‬في‭ ‬الحسبان‭ ‬الميزانية‭ ‬اليومية‭ ‬عند‭ ‬حساب‭ ‬النجاح‭ ‬

إذا‭ ‬كان‭ ‬التركيز‭ ‬على‭ ‬الأداء‭ ‬فإن‭ ‬استراتيجية‭ ( ‬العائد‭ ‬على‭ ‬الانفاق‭ ‬الاعلاني‭) ‬أفضل‭ ‬من‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬

ما‭ ‬الفرق‭ ‬بين العائد المستهدف على الانفاق الاعلاني وأعلى قيمة تحويل

الحملة‭ ‬الأولى‭ : ‬أنفاق‭ ‬10‭ ‬دولار‭ ‬يوميا‭ ‬مع‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬عائد‭ ‬30‭ ‬دولار‭ ‬أرباح‭ ‬

‭ ‬30‭ ‬‮÷‬‭ ‬10‭ ‬×‭ ‬100‭ = ‬300‭ %‬العائد‭ ‬على‭ ‬نفقات‭ ‬الإعلان‭)‬

الحملة‭ ‬الثانية‭ : ‬إنفاق‭ ‬20‭ ‬دولار‭ ‬يوميا‭ ‬مع‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬40‭ ‬دولار‭ ‬أرباح‭ ‬

40‭ ‬‮÷‬‭ ‬20‭ ‬×‭ ‬100‭ = ‬200‭ % (‬العائد‭ ‬على‭ ‬نفقات‭ ‬الإعلان‭)  ‬

فإذا‭ ‬كنت‭ ‬تهدف‭ ‬إلى‭ ‬زيادة‭ ‬معدل‭ ‬العائد‭ ‬على‭ ‬نفقات‭ ‬الاعلانات‭ ‬فإن‭ ‬الخيار‭ ‬الأول‭ ‬يكون‭ ‬أفضل‭ ‬وفي‭ ‬حال‭ ‬الرغبة‭ ‬في‭ ‬زيادة‭ ‬الربح‭ ‬بشكل‭ ‬عام‭ ‬فان‭ ‬الخيار‭ ‬الثاني‭ ‬هو‭ ‬الأفضل‭ . ‬

المميز‭ ‬في‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬هو‭ ‬إجبار‭ ‬جوجل‭ ‬على‭ ‬بذل‭ ‬أقصى‭ ‬جهد‭ ‬في‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬تحويلات‭ ‬عالية‭ ‬القيمة‭ ‬عيوب‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬هو‭ ‬عدم‭ ‬إمكانية‭ ‬تحديد‭ ‬عائد‭ ‬على‭ ‬الإنفاق‭ (‬ROAS‭) ‬أو‭ ‬سعر‭ ‬الإجراء ‭ (‬CPA‭) ‬

ملاحظات

خيار‭ ‬الحصول‭ ‬على‭ ‬أفضل‭ ‬قيمة‭ ‬للتحويل‭ ‬دائما‭ ‬ما‭ ‬يؤدي‭ ‬إلى‭ ‬إنفاق‭ ‬الميزانية‭ ‬اليومية‭ ‬بالكامل‭ ‬وزيادة‭ ‬عليها

هذه‭ ‬الاستراتيجة‭ ‬متاحة‭ ‬فقط‭ ‬في‭ ‬حملات‭ ‬البحث‭ ‬وهي‭ ‬مناسبة‭ ‬للمتاجر‭ ‬الالكترونية‭ ‬ذات‭ ‬المنتجات‭ ‬متعددة‭ ‬القيمة‭ ‬

يفضل‭ ‬استخدام‭ ‬ميزانية‭ ‬منخفضة‭ ‬عند‭ ‬بدء‭ ‬الحملة‭ ‬الاعلانية‭ ‬والاختبار‭ ‬للوصول‭ ‬لأفضل‭ ‬ميزانية‭ ‬يومية‭ ‬تحقيقا‭ ‬للنتائج‭ ‬

نسبة‭ ‬ظهور‭ ‬الإعلان‭ ‬المستهدفة (حملات‭ ‬البحث)

هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬تحدد‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬في‭ ‬وقت‭ ‬المزايدة‭ ‬بهدف‭ ‬موضع‭ ‬معين‭ ‬لاعلانك‭ ‬في‭ ‬صفحة‭ ‬نتائج‭ ‬البحث‭  ‬

اي‭ ‬مكان‭ ‬في‭ ‬صفحة‭ ‬النتائج‭ : ‬هذا‭ ‬الاختيار‭ ‬إذا‭ ‬كان‭ ‬الاعلان‭ ‬سوف‭ ‬يظهر‭ ‬فوق‭ ‬أو‭ ‬أسفل‭ ‬نتائج‭ ‬البحث‭ ‬الطبيعية‭ ‬

فوق‭ ‬نتائج‭ ‬البحث‭ : ‬في‭ ‬أي‭ ‬مكان‭ ‬أعلى‭ ‬من‭ ‬نتائج‭ ‬البحث‭ ‬الطبيعية‭ ‬

أعلى‭ ‬نتائج‭ ‬البحث‭ : ‬في‭ ‬أعلى‭ ‬مكان‭ ‬في‭ ‬نتائج‭ ‬البحث‭ ‬الطبيعية‭ ‬والمدفوعة

وبعدها‭ ‬تختار‭ ‬النسبة‭ ‬من‭ ‬1‭ ‬إلى ‬100%‭ ‬من‭ ‬ظهور‭ ‬اعلانك‭ ‬في‭ ‬هذا‭ ‬الموضع،‭ ‬وذلك‭ ‬يتطلب‭ ‬أيضا‭ ‬تحديد‭ ‬الحد‭ ‬الأقصى‭ ‬لتكلفة‭ ‬النقرة‭ ‬

في‭ ‬حال‭ ‬وجود‭ ‬ميزانية‭ ‬مرتفعة‭ ‬وتريد‭ ‬التأكد‭ ‬من‭ ‬ظهور‭ ‬الإعلان‭ ‬دائما‭ ‬فوق‭ ‬نتائج‭ ‬البحث‭ ‬الطبيعية‭ ‬في‭ ‬أعلى‭ ‬موقع‭ ‬ممكن‭ . ‬

بسبب‭ ‬الميزانية‭ ‬المرتفعة‭ ‬فهذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬يجب‭ ‬التجربة‭ ‬والتعديل‭ ‬عليها‭ ‬كثيرا‭ ‬حتى‭ ‬تصل‭ ‬إلى‭ ‬النتيجة‭ ‬الأفضل‭.  ‬

يمكن‭ ‬استخدام‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬في‭ ‬حال‭ ‬كانت‭ ‬الكلمات‭ ‬عالية‭ ‬المنافسة‭ ‬ولها‭ ‬نسبة‭ ‬تحويل‭ ‬عالية‭ ‬حتى‭ ‬تتأكد‭ ‬من‭ ‬عدم‭ ‬ظهور‭ ‬المنافسين‭ ‬قبل‭ ‬اعلانك‭. ‬

ولكن‭ ‬عيوب‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬هو‭ ‬أنها‭ ‬على‭ ‬عكس‭ ‬استراتيجيات‭ ‬المزايدة‭ ‬الذكية‭ ‬الأخرى‭ ‬لا‭ ‬تهتم‭ ‬بالتحويل‭ ‬ولكنها‭ ‬تركز‭ ‬على‭ ‬الموقع‭ ‬فى‭ ‬صفحة‭ ‬النتائج،‭ ‬وقد‭ ‬ترتفع‭ ‬تكلفة‭ ‬النقرات‭ ‬بشكل‭ ‬كبير،‭ ‬ولذلك‭ ‬فسوف‭ ‬تؤدي‭ ‬إلى‭ ‬مزيد‭ ‬من‭ ‬الظهور‭ ‬والنقرات‭ ‬بغض‭ ‬النظر‭ ‬عن‭ ‬التحويل‭ ‬لذلك‭ ‬إذا‭ ‬كانت‭ ‬تهتم‭ ‬بالنتيجة‭ ‬فمن‭ ‬الأفضل‭ ‬التركيز‭ ‬على‭ ‬تكلفة‭ ‬الإجراء‭) ‬أو‭ ( ‬العائد‭ ‬على‭ ‬نفقات‭ ‬الإعلانات‭.  ‬

استراتيجية‭ ‬الدفع‭ ‬مقابل‭ ‬التحويل (‬إعلانات‭ ‬العرض)

سوف‭ ‬تدفع‭ ‬فقط‭ ‬مقابل‭ ‬عمليات‭ ‬التحويل‭ ‬التي‭ ‬تتم‭ ‬وفي‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬فإن‭ ‬السعر‭ ‬مقابل‭ ‬الإجراء‭ ‬المحدد‭ ‬هو‭ ‬الذي‭ ‬يتم‭ ‬حسابه‭ ‬لا‭ ‬أكثر‭ ‬ولا‭ ‬أقل،‭ ‬ولكن‭ ‬لاحظ‭ ‬بأنك‭ ‬ان‭ ‬قمت‭ ‬بتحديد‭ ‬سعر‭ ‬قليل‭ ‬للاجراء‭ ‬فقد‭ ‬لا‭ ‬تظهر‭ ‬إعلاناتك‭ ‬

لاستخدام‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬يجب‭ ‬أن‭ ‬يكون‭ ‬لدى‭ ‬الحساب‭ ‬الإعلاني‭ ‬أكثر‭ ‬من‭ ‬‮١٠٠‬‭ ‬عملية‭ ‬تحويل‭ ‬خلال‭ ‬الـ‭ ‬‮٣٠‬‭ ‬يوم‭ ‬السابقة‭ ‬بحيث‭ ‬يكون‭ ‬‮٩٠‬‭ ‬٪‭ ‬من‭ ‬هذه‭ ‬التحويلات‭ ‬تمت‭ ‬خلال‭ ‬‮٧‬‭ ‬أيام‭ ‬من‭ ‬تاريخ‭ ‬النقر‭ ‬على‭ ‬الإعلان‭   ‬

هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬ممتازة‭ ‬لاختبار‭ ‬استهداف‭ ‬جديد‭ ‬فما‭ ‬الضرر‭ ‬من‭ ‬تجربة‭ ‬جمهور‭ ‬جديد‭ ‬إذا‭ ‬كنت‭ ‬لن‭ ‬تدفع‭ ‬إلا‭ ‬في‭ ‬حالة‭ ‬التحويل‭ ‬؟‭ ‬ولكن‭ ‬احذر‭ ‬ففي‭ ‬معظم‭ ‬الحملات‭ ‬الاعلانية‭ ‬لن‭ ‬تقوم‭ ‬جوجل‭ ‬بإنفاق‭ ‬أكثر‭ ‬من‭ ‬ضعف‭ ‬الميزانية‭ ‬اليومية‭ ‬لأي‭ ‬سبب‭ ‬أما‭ ‬في‭ ‬هذا‭ ‬النوع‭ ‬من‭ ‬استراتيجية‭ ‬المزايدة‭ ‬فيمكن‭ ‬لجوجل‭ ‬إنفاق‭ ‬ميزانية‭ ‬شهر‭ ‬كامل‭ ‬في‭ ‬يوم‭ ‬واحد‭ ‬إذا‭ ‬كان‭ ‬هناك‭ ‬تحويلات‭ ‬

المزايدة‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬الظهور‭ ‬والمشاهدات (حملات‭ ‬الفيديو)‬

استراتيجيات‭ ‬المزايدة‭ ‬هذه‭ ‬مخصصة‭ ‬لحملات‭ ‬الفيديو‭ ‬الاعلانية‭ ‬فقط‭ ‬بهدف‭ ‬بناء‭ ‬الوعي‭ ‬بالعلامة‭ ‬التجارية‭ ‬والوصول‭ ‬إلى‭ ‬مزيد‭ ‬من‭ ‬الجمهور،‭ ‬في‭ ‬هذه‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬فسوف‭ ‬تدفع‭ ‬مقابل‭ ‬الظهور‭ ‬والمشاهدات،‭ ‬ولكن‭ ‬الأفضل‭ ‬هو‭ ‬اختيار‭ ‬تكلفة‭ ‬الإجراء‭ ‬المستهدف‭ (‬tCPA‭) ‬و‭ ‬الحد‭ ‬الاقصى‭ ‬من‭ ‬التحويل‭ ‬فهي‭ ‬متوفرة‭ ‬أيضا‭ ‬لحملات‭ ‬الفيديو‭ ‬ولكن‭ ‬يجب‭ ‬اختيار‭ ‬المبيعات‭ ‬أو‭ ‬العملاء‭ ‬المحتملين‭ ‬عند‭ ‬انشاء‭ ‬الحملة‭ ‬ولكن‭ ‬يمكن‭ ‬انشاء‭ ‬اعلان‭ ‬قابل‭ ‬للتخطي‭ ‬فقط‭ ‬عند‭ ‬ذلك‭ ‬

التكلفة‭ ‬لكل‭ ‬المشاهدة‭ ‬

تدفع‭ ‬مقابل‭ ‬كل‭ ‬نقرة‭ ‬من‭ ‬الفيديو‭ ‬إلى‭ ‬الموقع‭ ‬الالكتروني‭ ‬أو‭ ‬مشاهدة‭ ‬الفيديو‭ ‬لمدة‭ ‬‮٣٠‬‭ ‬ثانية‭ ‬أو‭ ‬مشاهدة‭ ‬الفيديو‭ ‬بالكامل‭ ‬إذا‭ ‬كان‭ ‬أقل‭ ‬من‭ ‬‮٣٠‬‭ ‬ثانية‭ ‬والحد‭ ‬الأقصى‭ ‬من‭ ‬للمشاهدة‭ ‬هو‭ ‬المبلغ‭ ‬الذي‭ ‬سوف‭ ‬تدفعه‭ ‬لكل‭ ‬تفاعل‭ ‬على‭ ‬الفيديو‭ . ‬

ما‭ ‬الفرق‭ ‬بين‭ (‬CPV‭) ‬و‭ (‬CPM‭) ‬؟‭ ‬

التكلفة‭ ‬لكل‭ ‬ظهور‭ ‬

هي‭ ‬قيمة‭ ‬كل‭ ‬‮١٠٠٠‬‭ ‬ظهور‭ ‬ويتم‭ ‬احتساب‭ ‬الظهور‭ ‬إذا‭ ‬تم‭ ‬تشغيل‭ ‬الإعلان‭ ‬لمدة‭ ‬ثانتين‭ ‬أو‭ ‬أكثر‭ ‬وهي‭ ‬الاستراتيجية‭ ‬الوحيدة‭ ‬في‭ ‬إعلانات‭ ‬الفيديو‭ ‬الغير‭ ‬قابلة‭ ‬للتخطي‭ ‬ويتم‭ ‬استخدامها‭ ‬في‭ ‬بناء‭ ‬الوعي‭ ‬بالعلامة‭ ‬التجارية‭ ‬وإذا‭ ‬لم‭ ‬يكن‭ ‬هناك‭ ‬اهتمام‭ ‬بمعدل‭ ‬التحويل‭.‬

التعديل‭ ‬على‭ ‬عروض‭ ‬الأسعار‭ ‬

التعديلات‭ ‬على‭ ‬المزايدة‭ ‬تتم‭ ‬في‭ ‬المزايدة‭ ‬اليدوية‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬تقليل‭ ‬سعر‭ ‬المزايدة‭ ‬بناء‭ ‬على‭ ‬الجمهور‭ ‬او‭ ‬نوع‭ ‬الجهاز‭ ‬أو‭ ‬المعلومات‭ ‬الديموغرافية‭ ‬المختلفة‭ ‬في‭ ‬أوقات‭ ‬محددة‭ ‬مثل‭ ‬عطلة‭ ‬نهاية‭ ‬الأسبوع‭ ‬أو‭ ‬ليلا‭ ‬‮…‬‭ ‬الخ‭ ‬ولكن‭ ‬يفضل‭ ‬عدم‭ ‬المزايدة‭ ‬بشكل‭ ‬أعلى‭ ‬أو‭ ‬أقل‭ ‬في‭ ‬نفس‭ ‬الحملة‭ ‬الاعلانية‭ ‬بل‭ ‬تقسيم‭ ‬الحملة‭ ‬إلى‭ ‬عدة‭ ‬حملات‭ ‬بناء‭ ‬على‭ ‬الموقع‭ ‬الجغرافي‭ ‬أو‭ ‬الجمهور‭ ‬ومن‭ ‬ثم‭ ‬وضع‭ ‬سعر‭ ‬أعلى‭ ‬أو‭ ‬أقل‭ ‬لكل‭ ‬شريحة‭.‬

على‭ ‬سبيل‭ ‬المثال‭ ‬في‭ ‬النشاطات‭ ‬التجارية‭ ‬التي‭ ‬تستهدف‭ ‬الأعمال‭ ‬التجارية‭ (‬BTB‭) ‬فقد‭ ‬تكون‭ ‬نسبة‭ ‬التحويل‭ ‬من‭ ‬جهاز‭ ‬الكمبيوتر‭ ‬أعلى‭ ‬من‭ ‬الهاتف‭ ‬النقال‭ ‬لأن‭ ‬الباحثين‭ ‬يبحثون‭ ‬من‭ ‬على‭ ‬مكاتبهم‭ ‬أثناء‭ ‬ساعات‭ ‬العمل،‭ ‬في‭ ‬هذه‭ ‬الحالة‭ ‬بدلاً‭ ‬من‭ ‬زيادة‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬على‭ ‬أجهزة‭ ‬الكمبيوتر‭ ‬وتقليله‭ ‬على‭ ‬الأجهزة‭ ‬النقالة،‭ ‬فمن‭ ‬الأفضل‭ ‬تقسيم‭ ‬الحملة‭ ‬إلى‭ ‬حملتين‭ ‬الأولى‭ ‬تستهدف‭ ‬أجهزة‭ ‬الكمبيوتر‭ ‬والأخرى‭ ‬الأجهزة‭ ‬النقالة‭ ‬وزيادة‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬وتقليله‭ ‬حسب‭ ‬الرغبه‭.  ‬

تعديل‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬بناء‭ ‬على‭ ‬الجمهور

يمكن‭ ‬التعديل‭ ‬على‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬من‭ - ‬90‭ % ‬إلى‭ + ‬90‭ % ‬لكل‭ ‬جمهور‭ ‬مختلف‭ ‬إذا‭ ‬كنت‭ ‬تستهدف‭ ‬أكثر‭ ‬من‭ ‬جمهور‭ ‬في‭ ‬نفس‭ ‬المجموعة‭ ‬الاعلانية‭.  ‬

تعديل‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬بناء‭ ‬على‭ ‬التفاعل

من‭ ‬خلال‭ ‬زر‭ ‬عناصر‭ ‬التحكم‭ ‬المتقدمة‭ ‬في‭ ‬الحملة‭ ‬الإعلانية‭ ‬يمكنك‭ ‬التعديل‭ ‬على‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬بالزيادة‭ ‬او‭ ‬النقصان‭ ‬من‭ - ‬90‭ % ‬إلى‭ + ‬900‭ % ‬على‭ ‬أجهزة‭ ‬محددة‭ ‬على‭ ‬سبيل‭ ‬المثال‭  ‬

تعديل‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬على‭ ‬المحتوى‭ ‬الأفضل

في‭ ‬حملات‭ ‬العرض‭ ‬والفيديو‭ ‬يمكنك‭ ‬تعديل‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬للمواضع‭ ‬التي‭ ‬تعتقد‭ ‬جوجل‭ ‬بأنها‭ ‬ذات‭ ‬أداء‭ ‬مرتفع‭ ‬سواء‭ ‬من‭ ‬خلال‭ ‬الظهور‭ ‬او‭ ‬الزيارات‭ ‬او‭ ‬التفاعل،‭ ‬فعندما‭ ‬يكون‭ ‬اعلانك‭ ‬مهيئ‭ ‬لهذه‭ ‬الأماكن‭ ‬فسوف‭ ‬تقوم‭ ‬جوجل‭ ‬بزيادة‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬من‭ ‬أجل‭ ‬إعطاء‭ ‬اعلانك‭ ‬فرصة‭ ‬للظهور‭ ‬على‭ ‬هذه‭ ‬الفيدوهات‭ ‬أو‭ ‬المواقع‭ ‬الإلكترونية‭ ‬ويمكن‭ ‬تعديل‭ ‬عرض‭ ‬السعر‭ ‬من‭ ‬0‭ % ‬إلى‭ ‬500‭ % ‬على‭ ‬مستوى‭ ‬المجموعة‭ ‬الإعلانية‭ ‬